Dies geschieht durch den Einsatz von Vertragshändlern, über Werksvertretungen, Franchisenehmer, Handelsvertreter oder Verkaufskommissionäre. Viele Großunternehmen unterhalten eigene Auslandsvertretungen bzw. Niederlassungen mit ausländischen Angestellten, die die Geschäftspartner entsprechend den ausländischen Bedingungen betreuen. Der Handel mit Rohstoffen und Massengütern wird oft über einen Makler durchgeführt, der die Abschlüsse vermittelt. [1]
Indirekten Export liegt vor, wenn der Hersteller an einen deutschen Zwischenhändler, der den ausländischen Markt versorgt, liefert. Abb. 2: Indirekter Export, eigene Darstellung
Der indirekter Export erfolgt über sog. Exporthandelsfirmen. Sie können auf dreierlei Weise tätig werden:
- Ausfuhreigenhändler
Dies sind selbständige Handelsbetriebe, z. B. Formen des Exports - IHK Pfalz. Groß- und Außenhändler, die Waren von den Herstellern aufkaufen und in eigenem Namen und auf eigene Rechnung exportieren. - Exportkommissionäre
Sie verkaufen die Exportwaren in eigenem Namen für Rechnung des Exporteurs gegen eine Provision.
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Natürlich kann der Importeur nicht selbst die eingeführten Produkte auf sicherheitstechnische Mängel prüfen beziehungsweise prüfen lassen, aber er hat darauf zu achten, dass die Produkte über eine CE-Kennzeichnung und Maschinen über eine EG-Konformitätserklärung verfügen. Maschinen und Geräten muss eine verständliche Gebrauchsanleitung oder Betriebsanweisung beiliegen, die in der jeweiligen Sprache des Importlandes verfasst ist. Indirekter export beispiel unternehmen ad. Schöpft der Importeur Verdacht, dass Produkte nicht den gesetzlichen oder sicherheitstechnischen Vorschriften entsprechen, hat er seine Vermutung sofort den zuständigen Marktaufsichtsbehörden mitzuteilen und sein Bestes zu tun, um die betreffenden Waren aus dem Verkehr zu ziehen. Der Verkauf solcher mangelhafter Güter ist verboten, weil den Verbrauchern daraus ein Schaden entstehen könnte. Prinzip der Eigenverantwortung Sowohl der Reisende, der Waren aus dem Ausland – insbesondere aus Nicht-EU-Ländern – einführt, als auch der Importeur, der sie aus kommerziellen Gründen importiert, müssen sich vorher über die geltenden Vorschriften und Zollbestimmungen informieren und sich darum kümmern, dass alle notwendigen Dokumente und Genehmigungen vorliegen und die Waren den gesetzlichen Bestimmungen entsprechen.
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Der mehrstufige Vertriebskanal
Du merkst schon, je mehr Stufen die Absatzkette hat, desto komplexer scheinen die Prozesse zu werden. Das wirkt sich auch auf die Vor- und Nachteile des indirekten Vertriebs aus, welche sich mit zunehmender Stufenanzahl entsprechend verstärken. Indirekter Absatz Vor- und Nachteile
im Video zur Stelle im Video springen (03:08)
Zu den Vorteilen des indirekten Absatzes zählt zum einen, dass
Ein großflächiger Vertrieb möglich ist. Besonders neue Produkte können so schneller und flächendeckender über etablierte Händler in den Markt eingeführt werden, da diese über das notwendige Know-how verfügen. Indirekter export beispiel unternehmen video. Zudem wird das Unternehmen entlastet, da administrative und logistische Aufgaben an den Absatzmittler abgegeben werden. Das ist auch der Grund, weshalb der indirekte Vertrieb im Vergleich zum direkten kostengünstiger ist, denn die Mitarbeiter des Vertriebs sind keine Angestellten des Unternehmens. Die Nachteile des indirekten Vertriebs sind zum einen, dass
Vertriebspartner wie Großhändler mehrere Produkte vertreiben und das Unternehmen die Verteilung der Prioritäten auf verschiedene Produkte nur eingeschränkt beeinflussen können.
Denkbar ist eine formlose, rechtlich unverbindliche Interessengemeinschaft oder auch eine vertraglich festgelegte Arbeitsgemeinschaft. Weitergehende Kooperationsformen sind gegenseitige finanzielle Beteiligungsformen oder gemeinsame Unternehmensgründungen im Inland.
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