Das heißt umgekehrt: Einen ernsthaft interessierten Kunden werden Sie nie nerven – wenn Sie mit Fingerspitzengefühl vorgehen. " Fingerspitzengefühl heißt für den Vertriebs-Experten: Hartnäckig und höflich, nie drängend und lästig. "In einem ersten Nachfasstermin geht es meist darum, auf Details des Angebots einzugehen, wie etwa den Preis. Und zu klären, wo man als Anbieter eventuell noch nachjustieren kann. " Beispielsweise könnte man fragen: "Hallo Herr Oster, Sie haben das besprochene Angebot ja vor ein paar Tagen erhalten. Angebote nachfassen: So gewinnen Sie Kunden im zweiten Schritt | impulse. Ich will heute mit Ihnen etwaige Fragen besprechen, auf die Sie noch Antworten brauchen, um Ihre Entscheidung zu treffen. " Gibt es weitere Nachfass-Termine, kann man Kmenta zufolge sachlich, aber bestimmt in Richtung Abschluss formulieren, etwa: "Lieber Herr Oster, wir hatten schon zweimal telefoniert und Sie wollten sich bis heute entscheiden …"
Mehr dazu hier: Verkaufsgespräche abschließen: Diese 6 Abschlusstechniken machen aus Interessenten Käufer
Tipp 6: Erfolg und Misserfolg dokumentieren
"Alles, was gemessen wird, bekommt mehr Bedeutung", sagt Kmenta.
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Angebote Nachfassen: So Gewinnen Sie Kunden Im Zweiten Schritt | Impulse
Wahrscheinlich wollen Sie beim Nachfassen mehr als nur den Status des Angebots erfahren. Machen Sie sich das Ziel des Nachfassens bewusst. Wenn Sie mit dem Nachfassen auf den nächsten Schritt im Verkaufsprozess hinarbeiten möchten, dann sollten Sie sich entsprechend vorbereiten. Überlegen Sie, wie Sie das Gespräch so gestalten können, dass es sich in die gewünschte Richtung entwickelt. Tipp 4: Zeitpunkt des Nachfassens bestimmen
Wie lange sollten Sie nach der Abgabe des Angebots warten, bis Sie nachfassen? Hier gibt es keine Faustregel. Je nachdem auf welcher Geschäfts- und Entscheidungsebene Ihre Ansprechpartner angesiedelt sind, müssen Sie mit unterschiedlichen Bearbeitungs- und Reaktionszeiten rechnen. Im Ausschreibungsgeschäft ist der Rahmen durch Termine und Sperrfristen oft fest vorgegeben, bei anderen Projekten müssen Sie den richtigen Moment nach eigenem Ermessen ermitteln. Idealerweise haben Sie schon in den vorangegangenen Kundengesprächen geklärt, wann Sie sich wieder melden dürfen.
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"Ich habe", sagte der Fuchs, "die Farbe des Weizens gewonnen. " Dann fügte er hinzu: "Geh die Rosen wieder anschauen. Du wirst begreifen, daß die deine einzig ist in der Welt. Du wirst wiederkommen und mir adieu sagen, und ich werde dir ein Geheimnis schenken. " Der kleine Prinz ging, die Rosen wiederzusehn: "Ihr gleicht meiner Rose gar nicht, ihr seid noch nichts", sagte er zu ihnen. "Niemand hat sich euch vertraut gemacht und auch ihr habt euch niemandem vertraut gemacht. Ihr seid, wie mein Fuchs war. Der war nichts als ein Fuchs wie hunderttausend andere. Aber ich habe ihn zu meinem Freund gemacht, und jetzt ist er einzig in der Welt. " Und die Rosen waren sehr beschämt. "Ihr seid schön, aber ihr seid leer", sagte er noch. "Man kann für euch nicht sterben. Gewiß, ein Irgendwer, der vorübergeht, könnte glauben, meine Rose ähnle euch. Aber in sich selbst ist sie wichtiger als ihr alle, da sie es ist, die ich begossen habe. Da sie es ist, die ich unter den Glassturz gestellt habe. Da sie es ist, die ich mit dem Wandschirm geschützt habe.
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Wenn du aber irgendwann kommst, kann ich nie wissen, wann mein Herz da sein soll … Es muß feste Bräuche geben. " "Was heißt, fester Brauch? '" "Auch etwas in Vergessenheit Geratenes", sagte der Fuchs. "Es ist das, was einen Tag vom andern unterscheidet, eine Stunde von den andern Stunden. Es gibt zum Beispiel einen Brauch bei meinen Jägern. Sie tanzen am Donnerstag mit dem Mädchen des Dorfes. Daher ist der Donnerstag der wunderbare Tag. Ich gehe bis zum Weinberg spazieren. Wenn die Jäger irgendwann einmal zum Tanze gingen, wären die Tage alle gleich und ich hätte niemals Ferien. " So machte denn der kleine Prinz den Fuchs mit sich vertraut. Und als die Stunde des Abschieds nahe war:
"Ach! " sagte der Fuchs, "ich werde weinen. " "Das ist deine Schuld", sagte der kleine Prinz, "ich wünschte dir nichts Übles, aber du hast gewollt, daß ich dich zähme …"
"Gewiß", sagte der Fuchs. "Aber nun wirst du weinen! " sagte der kleine Prinz. "Bestimmt", sagte der Fuchs. "So hast du also nichts gewonnen! "
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Alle Hühner gleichen einander, und alle Menschen gleichen einander. Ich langweile mich also ein wenig. Aber wenn du mich zähmst, wird mein Leben wie durchsonnt sein. Ich werde den Klang deines Schrittes kennen, der sich von allen andern unterscheidet. Die anderen Schritte jagen mich unter die Erde. Der deine wird mich wie Musik aus dem Bau locken. Und dann schau! Du siehst da drüben die Weizenfelder? Ich esse kein Brot. Für mich ist der Weizen zwecklos. Die Weizenfelder erinnern mich an nichts. Und das ist traurig. Aber du hast weizenblondes Haar. Oh, es wird wunderbar sein, wenn du mich einmal gezähmt hast! Das Gold der Weizenfelder wird mich an dich erinnern. Und ich werde das Rauschen des Windes im Getreide liebgewinnen. " Der Fuchs verstummte und schaute den Prinzen lange an: "Bitte … zähme mich! " sagte er. "Ich möchte wohl", antwortete der kleine Prinz, "aber ich habe nicht viel Zeit. Ich muß Freunde finden und viele Dinge kennenlernen. " "Man kennt nur die Dinge, die man zähmt", sagte der Fuchs.
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Als der kleine Prinz stirbt, sanft getötet durch die Schlange, ist man tief bewegt von der Geschichte des weisen kleinen Prinzen auf der Bühne des Eichendorff-Gymnasiums. Immer neue Überraschungen birgt das faszinierende Bühnenbild. So spielen Frau Fauth und ihr Bühnenbildteam mit den verschiedenen Möglichkeiten einer Leinwand auf der Bühne, lassen die Rose in Scherenschnittoptik dahinter tanzen oder projizieren eine live erstellte Zeichnung darauf. Mit großer Spielfreude verkörpern die 26 Schülerinnen der Theater-AG die teils verrückten, teils weisen Figuren aus Saint-Exupérys zeitlosem Kunstmärchen. Das ist mal witzig, mal bewegend und nie langweilig! Ganz nebenbei ist ein großer Spaß, dass das Universum auf der EG-Bühne – im Gegensatz zum Originaltext – nicht ausschließlich von Männern bevölkert wird, sondern von Säuferinnen, Königinnen oder Geschäftsfrauen. Zum Glück – was wären das sonst für trostlose Planeten…
Der Abschied 2
Der Abschied
Der Fuchs
Der kleine Prinz und die Geographin
Der kleine Prinz und die Königinnen
Der kleine Prinz und die Schlange
Der kleine Prinz und die Verkäuferin
Der kleine Prinz und die Wüstenblume
Der kleine Prinz und seine Rose 2
Der kleine Prinz und seine Rose
Der kleine Prinz
Der Laternenanzünder
Der Rosengarten
Der Zug
Die Eitlen
Die Geschäftsfrauen
Die Säufer
Die Schlange
Die Weichenstellerin
Einmarsch der Königinnen
Marie & Sophie
Rosengarten und Fuchs
Zeichne mir ein Schaf
Die Rose
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Da sie es ist, deren Raupen ich getötet habe (außer den zwei oder drei um der Schmetterlinge willen). Da sie es ist, die ich klagen oder sich rühmen gehört habe oder auch manchmal schweigen. Da es meine Rose ist. " Und er kam zum Fuchs zurück: "Adieu", sagte er …
"Adieu", sagte der Fuchs. "Hier mein Geheimnis. Es ist ganz einfach: man sieht nur mit dem Herzen gut. Das Wesentliche ist für die Augen unsichtbar. " "Das Wesentliche ist für die Augen unsichtbar", wiederholte der kleine Prinz, um es sich zu merken. "Die Zeit, die du für deine Rose verloren hast, sie macht deine Rose so wichtig. " "Die Zeit, die ich für meine Rose verloren habe …", sagte der kleine Prinz, um es sich zu merken. "Die Menschen haben diese Wahrheit vergessen", sagte der Fuchs. "Aber du darfst sie nicht vergessen. Du bist zeitlebens für das verantwortlich, was du dir vertraut gemacht hast. Du bist für deine Rose verantwortlich …"
" Ich bin für meine Rose verantwortlich …", wiederholte der kleine Prinz, um es sich zu merken…
Antoine de Saint Exupéry
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"Wenn Unrecht zu Recht wird, wird WIDERSTAND zur Pflicht! "
Warum verabschiedet sich der Fuchs vom Prinz so frh? Vielleicht, weil der Fuchs erkennt, dass der Prinz innerlich gebunden ist (an seine Rose), - und so tritt er taktvoll zurck? Vielleicht aber ist eben der Fuchs auch einfach ein Fuchs, der seiner Natur folgt und nicht am Platze bleiben kann (wiewohl sesshaft in seinem Bau). Etwas Unstetes durchzieht das Buch. Wenig Verweilen - obwohl das Buch so viel Ruhe vermittelt. Schon die kurze Begegnung mit der armseligen Blume in der Wste konnte als Hinweis darauf verstanden werden, dass der steten Wanderung des kleinen Prinzen, sofern sie eine Flucht ist, ein Stoppschild entgegen gestellt wird, mit der stillen Aufforderung auf innere Einkehr und dann schlielich Rckkehr auf den Heimatplaneten.