Es sind Marken, die bisher exklusiv über Apotheken vertrieben wurden; Marken, deren Hersteller die exklusive Zusammenarbeit mit den Apotheken ausdrücklich auf ihre Fahnen geschrieben und mit der Apothekenexklusivität geworben haben. Und es sind Produkte, die über den Vertriebskanal Apotheke groß geworden sind. Was ist da passiert? Haben die Hersteller über Nacht die Apothekenexklusivität aufgekündigt? Zählt von heute auf morgen nur noch Masse statt Exklusivität? Ist den Herstellern jetzt der Massmarket lieber als die kleine feine Apotheke? Nach den uns bisher vorliegenden Informationen zeichnet sich ein diffuses Bild ab. Marktkauf selbst legt nicht offen, woher man die Waren bezogen hat. Die meisten der Hersteller, deren Produkte sich auf einmal bei Marktkauf wiederfinden, erklären, nicht an Marktkauf geliefert zu haben. Apotheken freiwahl sortiment in youtube. Sie verweisen auf graue Vertriebskanäle, die nur schwer kontrollierbar seien. So kam es schon in der Vergangenheit immer wieder vor, dass Vichy-Präparate bei Schlecker auftauchten oder Frei Öl-Präparate bei Drogeriemärkten.
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Sie haben durch Gespräche und Beobachtungen den Eindruck mit dem aktuellen Sortiment nicht mehr optimal aufgestellt zu sein. In vielen Fällen ist die letzte Sortimentsplanung aber auch schlicht und einfach schon eine längere Zeit her. Apotheken freiwahl sortiment in de. Ob ein Bedarf besteht ist aber auch durch entsprechende Kennzahlenanalysen feststellbar. Unsere Kunden sprechen wir daher aktiv an, da unsere Auswertungen oft klare Indizien dafür aufweisen, dass die Maßnahme der Sortimentsoptimierung angeraten werden sollte. Dies ist beispielsweise dann der Fall, wenn bei ähnlicher Entwicklung Ihrer Kundenfrequenz zu unserer Benchmark spezielle Abweichungen bei Umsatz und Absatz von Rx- zu Freiwahl-Artikeln existieren. Erkennen wir diesen Trend, gehen wir mit Ihnen in medias res.
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Die Sicht- und Freiwahl sind Umsatz- und Imagebringer für ihre Apotheke. Das gilt es mehr denn je zu nutzen und ihr Verkaufskonzept somit zu verbessern. Kennen Sie Ihr Sortiment? - apotheke in balance. Category Management, Aktionsregale, Sortimentsauswahl und ein darauf abgestimmtes Aktionsmanagement sind besonders geeignet, um gezielt Kundenanreize zu schaffen, durch eine hohe Attraktivität Kunden zu binden und den Verkauf vor Ort anzukurbeln. Inhalte im Überblick
Marktdaten und Trends für die aktuelle Sicht- und Freiwahl
Erfolgreiche Platzierungsvorschläge gut umsetzen
Sortimentsauswahl und -steuerung, Erfolgsrechnung
Category Management als Empfehlungs- und Verkaufskonzept
Erfolgreiche Marketingkonzepte für die Wahlmöglichkeiten Sicht- und Freiwahl
Sich und das Team für Aktionen begeistern
Nutzen
In diesem Seminar lernen Sie, wie man durch verschiedene Maßnahmen die Wahlmöglichkeiten Sicht- und Freiwahl für Kunden noch attraktiver machen kann. Sie erfahren, welche Sortimente wo platziert werden sollten, um vom Kunden optimal wahrgenommen zu werden und verfeinern somit ihr Verkaufskonzept.
Das kann täglich schon eine Einsparung von 1-2 Stunden bedeuten. Durch den Wegfall der Lagerarbeiten bleibt auch mehr Zeit für die Beratung (und damit den Verkauf). Verkaufsunterstützung: Die Bestückung und Änderungen der Sicht- und Freiwahl können bequem vom Computer aus erledigt werden. Apotheken freiwahl sortiment in 1. Das "Umräumen" erfolgt elektronisch und bestimmte Produkte können hervorgehoben oder Aktionen angezeigt werden. Lageroptimierung: Durch den Wegfall der Packungen kann theoretisch auch der Lagerbestand reduziert und somit Liquidität geschaffen werden. Das wird aber nur sinnvoll sein, wenn es sich um Produkte handelt, die über den Großhandel bezogen werden. Viele Produkte der Sicht- und Freiwahl werden direkt bezogen, wo die eingekaufte Stückzahl wesentlich ist für die Höhe der Kondition. Änderungen der Preise können automatisch über die Software ins System übernommen werden. Werbeträger: Die Sicht- und Freiwahl kann animierte Darstellungen, Videos sowie Gesundheitstipps und Zusatzempfehlungen oder auch Zusatzinformationen bieten und wird so zu einem zusätzlichen Werbemedium für die Apotheke.