Mein erstes MS Office für den Rechner zu Hause habe ich mir vor mehr als 20 Jahren gekauft, damals noch für knapp 500 Deutsche Mark. Irgendwann kam der Tag, an dem mein E-Mail-Provider die Sicherheitsstandards verbessert und mein teuer erworbenes MS Outlook diese nicht mehr unterstützt hat. Zähneknirschend habe ich mir ein neues MS Office gekauft. Chancen und Risiken von Abonnement-Modellen für Software: Wibu-Systems. In anderen Bereichen des Lebens kauft man sich ganz selbstverständlich regelmäßig neue Versionen. So kauft sich ein durchschnittlicher Mensch mehr als 10 Autos im Laufe seines Lebens oder man kauft sich neue CDs des Lieblingskünstlers. Die Lösung für diese Problematik sind Abonnements: Der Anwender bezahlt regelmäßig einen kleinen Betrag und kann dafür auf alle neuen Versionen und Funktionen einer Software zugreifen. Auf der Seite des Anwenders entfällt dadurch der teure Neukauf und er kann immer die aktuellen Sicherheitsstandards nutzen, sowohl in der Software als auch im Auto. Auf der anderen Seite hat der Anbieter regelmäßige Einnahmen und kann damit Neu- und Weiterentwicklung sicher planen und finanzieren.
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Hier sehen wir schon ein entsprechendes Risiko des Kaufmodells. Ohne interessante neue Features, den sogenannten "Killer-Features", wird die Anzahl der Anwender, die das Update-Angebot annehmen, sehr klein sein. Für den Vergleich mit dem Wartungsvertrag-Abonnement nehmen wir an, dass 75% der Anwender einen Wartungsvertrag abschließen, dieser 20% des Kaufpreises beträgt und pro Jahr 10% der Anwender diesen kündigen. Beim Lizenz-Abonnement-Modell gehen wir davon aus, dass wir 4% als monatliche Rate angesetzt haben, wir nur 5% Kündigungsrate pro Jahr haben und durch das attraktivere Preismodell 25% mehr Kunden gewinnen können. Denken und rechnen 4 lösungen pdf 1. Da Anwender, die das Lizenz-Abonnement kündigen, die Software nicht mehr nutzen können, während sie bei einem Wartungsvertrag-Abonnement damit weiterhin arbeiten können, ist die Kündigungsrate hier deutlich niedriger anzusetzen. Die Vergleichsgrafik zeigt deutlich, dass die Chancen mit einem Lizenz-Abonnement langfristig viel besser sind als mit klassischen Verkaufsmodellen.
Und das selbst dann, wenn nur 25% mehr Kunden durch das neue Modell gewonnen werden können. Es zeigt aber auch, dass in den ersten Jahren mit weniger Umsatz zu rechnen ist, man also den redensartlichen langen Atem" benötigt, um ein Lizenz-Abonnement einzuführen. Vor allem, wenn ein bereits etabliertes Kaufmodell auf ein Lizenz-Abonnement umgestellt werden soll, muss man kurzfristig mit Umsatzrückgängen rechnen. Empfehlenswert ist es daher, neue Produkte oder neue Märkte mit den neuen Modellen einzuführen und bestehende Produkte auslaufen zu lassen. 3141223246 Denken Und Rechnen Ausgabe 2011 Fur Grundschulen. Das Wartungsvertrag-Abonnement ist dagegen risikolos. Auch hier sind über die Jahre, vor allem bei niedrigen Kündigungsraten, relevante Umsätze möglich. Hier ist es nicht ungewöhnlich, dass bei am Markt etablierten Firmen der Wartungsvertrags-Umsatz über den Umsatz mit Neulizenzen deutlich hinausgeht. Der Businessplan für die Einführung von Abonnements ist dementsprechend für jede Software abhängig von Markt und Kundenverhalten unterschiedlich, so dass diese Beispielrechnung nur als ein grober Anhaltspunkt verstanden werden möchte.