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- Kunden sind der Top-Vertriebskanal für Berater
- Markenpositionierung von Beratungsunternehmen
Kunden Sind Der Top-Vertriebskanal FüR Berater
Artikel, Vortrag, Newsletter oder gleich das eigene Buch? Für Werbung und PR stehen Ihnen als Consultant zahlreiche Marketing-Instrumente zur Verfügung. Bei der Auswahl sollten Sie systematisch vorgehen und sich einen typischen Arbeitsalltag eines Vertreters Ihrer Zielgruppe vorstellen. Kunden sind der Top-Vertriebskanal für Berater. Dann können Sie besser einschätzen, wie Sie Ihre Zielgruppe möglichst oft und bei möglichst vielen Gelegenheiten erreichen. Die richtigen Marketing-Instrumente auswählen ist eine Vorlage, die Ihnen dabei hilft.
Markenpositionierung Von Beratungsunternehmen
Keine überflüssigen Dauerbaustellen für Content-Marketing schaffen
Nur bei einem so vernetzten Vorgehen ist das Content-Marketing in der Regel effektiv – egal, ob Sie sich letztlich dafür entscheiden, Whitepaper oder Podcasts für Ihre Webseite, Blogbeiträge für Ihren Blog, Video-Beiträge für Ihren Youtube-Kanal oder Kurzbeiträge für Ihren Facebook-Account zu erstellen. Ansonsten hängen Sie sich nur eine Dauerbaustelle an beziehungsweise verschaffen sich nur ein permanent schlechtes Gewissen – zum Beispiel, weil Sie endlich mal wieder ein Blogbeitrag schreiben müssten, doch leider haben Sie hierfür keine Zeit.
Und manchmal war nicht einmal dies erforderlich, weil die Interessenten selbst den Kontakt suchten und von sich aus aktiv wurden" 1 Diese Zeiten gehören mittlerweile der Vergangenheit an. Heutzutage geht man davon aus, dass in ca. 97% der Fälle der Kontakt vom Unternehmensberater ausgehen muss. 2 Auftragsakquisition ist lebensnotwendig im Beratungsunternehmen und für jeden Einzelkämpfer der Beratungsbranche, denn diese entscheidet über wirtschaftlichen Erfolg oder wirtschaftlichen Ruin. 3 Ziel dieser Projektarbeit ist es, wichtige Marktbearbeitungsinstrumente des Beratungsmarketings zu nennen. Dafür werden verschiedene theoretische Ansätze der Literatur untersucht. Im Empfehlungs Teil werden die vorhandenen Methoden der Marktbearbeitung aufgezeigt und neue Ansätze erläutert. 1. 2 Aufbau und Struktur der Projektarbeit
Der Aufbau der Arbeit folgt einer schlüssigen Struktur, die im ersten Kapitel mit den grundsätzlichen Überlegungen beginnend, einen inhaltlichen "roten Faden" aufgreift, der sich durch die nachfolgenden Kapitel zieht.