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Immobilienpreis verhandeln: In 50 Prozent der Fälle gelingt es
Der Kauf einer Immobilie stellt eine große Investition dar. Käufer und Käuferinnen fragen sich angesichts gestiegener Kaufpreise für Immobilien, wie sie den Kaufpreis senken können. Eine Möglichkeit ist, den Kaufpreis herunterzuhandeln. Wie gut das funktioniert, zeigt eine Umfrage von Innofact im Auftrag von ImmoScout24. Drei Viertel verhandeln beim Immobilienkauf, oftmals sind dabei große Preisnachlässe möglich. Foto: iStock / Getty Images Plus/ Pattanaphong Khuankaew
Rund drei Viertel der Kaufenden verhandeln beim Immobilienkauf über den Kaufpreis. Mehr als die Hälfte der Käufer geben so weniger als den ursprünglich verlangten Preis für ihre Immobilie aus. Der erzielte Preisnachlass liegt für ein Drittel der Käufer zwischen zehn und 15 Prozent. Modernisierungskosten, veraltete Ausstattung und hohes Alter der Immobilie sind die am häufigsten vorgebrachten Argumente für einen Preisnachlass. Immobilienverkauf: Wie Ihr Käufer den Preis verhandeln kann. Bedenken vor der Verhandlung bestehen vor allem in der hohen Konkurrenz und der Sorge darum, durch eine Preisverhandlung nicht den Zuschlag zu erhalten.
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Wer geschickt vorgeht und beim Verhandeln Talent beweist, kann manchmal bis zu 20 Prozent günstiger als angeboten kaufen. Unsere Baufinanzierungs-Experten beraten Sie gerne eingehend und finden gemeinsam mit Ihnen die perfekte Finanzierungslösung für Ihr Vorhaben. Das könnte Sie auch interessieren
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Im nächsten Schritt erklären Sie dem Einkäufer die positiven Aspekte, wenn er bei Ihnen kauft, sodass er die Investition auch intern rechtfertigen kann. D. Cherry Picking als Strategien der Einkäufer
Häufig wird dies auch genutzt kombiniert mit der scheibchenweisen Verhandlung. Das bedeutet der Einkäufer sagt Ihnen: "Ich weiss das ursprüngliche Angebot war 5000 Stck. – aber ich benötige jetzt nur 500 Stck. Ich habe den Preis entsprechend dividiert und der müsste jetzt … sein. " Der Einkäufer hat versucht Ihr Angebot aufzuteilen, um für eine geringere Menge den gleichen Stückpreis zu bekommen. Alternativ fängt er auch an jedes einzelne Detail scheibchenweise zu verhandeln. Also im ersten Schritt den Preis, dann die Lieferbedingungen, dann Skonto usw. Und Sie hangeln sich hier von Einwand zu Einwand. Wie kann man hier antworten? Wichtig beim Cherry Picking ist, dass Sie sagen "Ich muss den Preis auf den neuen Bedingungen neu kalkulieren". Sie müssen diese Änderungen nicht akzeptieren. Erstmals ein Haus kaufen. Wie verhandelt man den Preis? - KamilTaylan.blog. Um scheibchenweises Verhandeln zu vermeiden ist es wichtig, den Einwand vorher zu isolieren mit der Frage: "Ist der Preis der einzige Grund der Sie zögern lässt? "
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Bedenken Sie auch ein geringer Rabatt wird Ihre Marge reduzieren und wird auch Ihre Verhandlungshistorie prägen. Wenn Sie zu schnell Rabatt geben, wird der Einkäufer bei der nächsten Einkäufer Preisverhandlung erst recht härter vorgehen. Es ist nicht einfach professionell auf eine Forderung nach einer Preisreduktion zu reagieren. Wenn Sie jedoch die Taktik dahinter bereits vorher wissen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit eines besseren Deals. Welche Taktiken werdn in der Einkäufer Preisverhandlung häufig eingesetzt:
Ankertechnik
Ablehnung
Schockiert
Cherry Picking
Zeitspiel
A. Ankertechnik
Der Einkäufer sagt einen extrem niedrigen Preis, um im Gehirn des Verkäufers einen sogenannten Anker zu setzen. Damit ankert er die Verhandlungsrange. Beispiel hierfür: "Wir werden nicht mehr als 100 000 Euro investieren. Preis verhandeln haut niveau. " Wie kann man darauf antworten? Idealerweise sollten Sie zuerst einen Ankerpreis setzen und damit die Führung übernehmen. Warten Sie nicht darauf, bis der Einkäufer seinen Zielpreis sagt.
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65 Prozent gaben an, den Preis ihrer Immobilie erfolgreich reduziert zu haben. In Großstädten (ab 100. 000 Einwohnern) verhandelten trotz höheren Wettbewerbs rund 56 Prozent mit Erfolg. Auch die Erfolgsquote in ländlichen Regionen (unter 5. 000 Einwohnern) kann sich sehen lassen. Bei 54 Prozent der befragten Käufer, die eine Immobilie auf dem Land kauften, führte die Verhandlung zu einem Preisnachlass. In den Kleinstädten (5. 000 bis 20. 000 Einwohner) liegt die Erfolgsquote der Verhandlungen bei 49 Prozent. So hoch ist der mögliche Preisnachlass
Auf die Frage nach dem möglichen Preisnachlass gibt es keine pauschale Antwort. 5 Tipps zur Preisverhandlung. Doch Verhandeln lohnt sich. Die Umfrage ergab: Mehr als ein Drittel der Befragten erzielten einen Preisnachlass von 10 bis 15 Prozent. Jeder Achte zahlte bis zu 20 Prozent weniger. Ein Viertel des Kaufpreises oder mehr sparten noch rund vier Prozent. Diese Artikel könnten Sie ebenfalls interessieren:
Die besten Argumente für einen Preisnachlass
Welche Argumente können bei der Verhandlung über den Kaufpreis einer Immobilie zu einem Preisnachlass führen?
Der Wert einer Immobilie kann ermittelt werden. Diesen Preis aber in der Verhandlung mit dem Kaufinteressenten auch durchzusetzen, ist ohne das richtige Know-how schwierig. Was ist die bessere Strategie? Preis hoch ansetzen für mehr Verhandlungsspielraum? Oder ist es cleverer, den Preis niedriger anzusetzen und darauf zu vertrauen, dass die Interessenten sich überbieten? Um Preisverhandlungen zum gewünschten Ergebnis zu führen, sind langjährige Erfahrung und Geschick nötig. Ein Profimakler ist daher die ideale Stütze beim Hausverkauf. Worüber verhandeln Sie? Um Preisverhandlungen führen zu können, müssen Sie zunächst einmal wissen, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Experten empfehlen, den Wert der Immobilie professionell ermitteln zu lassen. Denn nur so haben sie eine sichere Verhandlungsgrundlage, auf der Sie Ihren Preis selbstbewusst verteidigen können. Preis verhandeln haus funeral home. Den ermittelten Wert nehmen Sie dann jedoch nicht als Verhandlungsbasis. Stattdessen überlegen Sie sich eine passende Preisstrategie.
21 Prozent gaben an, die Marktlage nicht gut genug einschätzen zu können – und 22 Prozent befürchteten, ein zu niedriges Angebot abzugeben. Hingegen hatten 14 Prozent die Sorge, mit einem zu hohen Preis in die Verhandlung zu gehen.