Und die Erfahrung hat gezeigt, was Sie in diesen ersten 100 Tagen als Führungskraft im Vertrieb versäumen, kann so gut wie nicht nachgeholt werden. Vertriebs-/Verhandlungsprofi Diplom-Betriebswirt (FH) G. Günay bietet für alle "neuen" Führungskräfte im Vertrieb, in einem halb-tägigen Coaching/Beratung-Termin, einen Effizient ausgearbeiteten Plan an, mit dem Programm: 100 Tage Vertriebs-Challenge. Von Tag 1 bis Tag 100, erhalten Sie so Ihre Strategieübersicht (Aktivitätenplan) zur erfolgreichen Umsetzung. Neben einer Checkliste für die ersten 100 Tage, erfahren Sie wie Sie erfolgreich in den Vertrieb starten und sich in Ihre "neue" Firma als Führungskraft integrieren, welche Ziele Sie im Auge behalten sollten, damit Sie zügig selbstständig arbeiten können und wie Sie Ihre Zeit sinnvoll nutzen. Sie erfahren ebenso was die typischen Zeitfresser in dieser Phase sind. Gestalten Sie Ihre Einarbeitung proaktiv mit und verfolgen Sie Ihre Prioritäten, damit keine wertvolle Zeit verloren geht. Priorität hat erst einmal alles, was mit Ihren künftigen Kunden zu tun hat, sowie interne Kontakte, die Ihre Arbeit erleichtern.
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Geschafft. Die Firma hat sich für Sie als neue Führungskraft im Vertrieb entschieden. Jetzt müssen Sie als integere Führungsperson im Vertrieb und im Unternehmen wahrgenommen werden. (firmenpresse) - Denn gerade in der Schlüsselposition als neuer Vertriebsleiter ist es in den ersten 100 Tagen entscheidend, das Fundament für den späteren Erfolg zu errichten. Dafür ist es wichtig, möglichst strukturiert vorzugehen und Aspekte zu beachten, die grundsätzlich für Führungskräfte von Bedeutung sind. Und als Führungskraft im Vertrieb haben Sie auch vielseitige Aufgaben zu bewältigen: Planung, Organisation, Strategien, Prozesse, Controlling, Umsetzung und Mitarbeiterführung. Und dies alles unter der Prämisse, Ergebnisse zu liefern. Aber was sollte ein neuer Vertriebsleiter als Erstes tun? Diese Frage lässt sich einfach beantworten, nämlich mit einem strategischen Plan für die ersten 100 Arbeitstage für eine gelebte Praxis im Unternehmen. 100 Tage sind schnell vorbei. Spätestens in der darauffolgenden Zeit werden sichtbare Vertriebsergebnisse verlangt.
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"Das ist keine Position, um deinen Freundeskreis zu erweitern. " Vertriebsexperte Dirk Kreuter weiß: Als Vertriebsleiter hast du es nicht leicht. Und wie überall zählt auch hier der erste Eindruck – oder besser gesagt: Die ersten 100 Tage zählen. Wie du in diesem Zeitraum das Unternehmen kennenlernst und dich positionierst, erklären dir Dirk und Christopher in dieser Spezialfolge. Du bist auf dem Sprung zur Führungskraft. Aber wie bereitest du dich vor? Bevor du als Vertriebsleiter durchstartest, werde dir über deinen Auftrag, die Ziele und deine Rolle in der Entwicklung des Unternehmens klar. Lerne außerdem dein Team kennen. Kannst du Ziele und Strategie mit deiner Mannschaft umsetzen? In der Regel besteht dein Team nicht nur aus Top-Performern. Manche Mitarbeiter solltest du im Auge haben. Beobachte, bevor du Änderungen vornimmst. Neben deinen Mitarbeitern solltest du dich auch mit der aktuellen Situation des Unternehmens vertraut machen. Wo liegen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken?
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Ihre ersten 100 Tagen sind ausschlaggebend für Ihre weiterfolgende Karriere. Sie werden die Chance haben, neue Prozesse zu implementieren und einen bleibenden Eindruck bei Ihren Mitarbeitern und Kunden zu hinterlassen. Sich auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die den meisten Erfolg versprechen und andererseits die Risiken zu minimieren, wird ein entscheidender Faktor sein. Priorisierung, Management und offene Kommunikation werden Ihnen helfen in diesen 100 Tagen einen Meilenstein für die kommenden Jahre zu setzen. Mehr lesen:
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