André Bernert ist Geschäftsführer der Medical Management Partner und berät seit 2001 niedergelassene Ärzte und Zahnärzte. Im folgenden Beitrag gibt er wichtige Tipps für einen erfolgreichen Praxisverkauf. Beginnen wir mit einer typischen Praxis-Geschichte: Dr. Schmidt wird im Februar 68 und möchte dann aufhören zu arbeiten. Das Quartal will er aber noch zu Ende machen, zum 30. 03. 2020 ist aber Schluss. Er überlegt, was er dafür noch vorbereiten muss. Die Flecken an der Praxis-Wand streicht er nicht, der Nachfolger soll selbst über die neue Farbe entscheiden. Das alte Sonografiegerät tauscht er auch nicht aus, funktioniert ja einigermaßen. Praxis sucht Arzt. Die Ausschreibung bei der KV muss er noch machen, die Angestellten informiert er lieber erst kurz vor Schluss. Und die Patienten? Die werden sich sicherlich freuen, wenn sie am 1. 4. ein neues Gesicht in der Praxis sehen. Aber das Praxisgutachten muss er noch erstellen lassen, damit die Bewerber auch wissen, was sie bezahlen müssen…
Um zu erkennen, warum Dr. Schmidt hier eigentlich alles falsch macht, reicht es aus, sich die größten Probleme anzuschauen, denen viele Ärzte begegnen, wenn sie ihre Praxis verkaufen möchten.
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Denn auch beim Kauf bzw. Verkauf von Arzt- und Zahnarztpraxen entscheidet immer die sicht- und spürbare Qualität. Die größten Probleme beim Praxisverkauf
• Sinkende Fallzahlen: Negative Entwicklung, weil der abgebende Arzt zum Ende hin weniger arbeiten möchte. Wirtschaftlichkeit sinkt und die notwendigen Ressourcen, um die Praxis durch einen Übernehmer wieder hochzufahren, sind nicht mehr vorhanden. • Schwindende Mitarbeiterloyalität: Angst vor neuem Chef/neuer Chefin bzw. eine Ungewissheit sorgen dafür, dass Mitarbeiter sich woanders bewerben. • Praxiswert > Praxispreis: Das Gutachten ist immer seltener ein Garant für einen guten Preis. Praxis nachfolger gesucht pa. Denn der festgestellte Wert und der tatsächlich erzielte Preis klaffen in den letzten Jahren immer weiter auseinander. • Investitionstau: In den letzten Jahren bleiben Investitionen aus, um Kosten zu sparen. • Patientenabwanderung: Welche Patienten wandern ab, wenn es unklar ist, ob, wer und wann die Praxis neu besetzen wird? Meistens die, die man eigentlich nicht verlieren will.
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Eine Nachfolgeplanung muss rechtzeitig begonnen, professionell begleitet und stringent durchgeführt werden. Die 8 häufigsten Fehler sind:
Verdrängungsproblem: Beim Abgebenden entstehen Zukunftsängste und Identifikationsprobleme für ein Leben ohne Praxis. Die Thematik Praxisnachfolge wird verdrängt und verschoben. Zeitproblem: Der Übergabeprozess wird nicht rechtzeitig geplant, der damit verbundene Zeitaufwand wird unterschätzt. Falsche Nachfolgeregelung: Die Nachfolge richtet sich nur nach der Person des potenziellen Nachfolgers und nicht nach der Gesamtkonzeption. Mangelhafte/fehlerhafte interne Kommunikation: Die Praxisnachfolge wird gegenüber den Mitarbeitern nicht rechtzeitig und ausführlich kommuniziert, es entstehen Zukunftsängste und Reibungsverluste. Aerzteblatt.de - Praxisgesuche. Mangelhafte Innovation: Der Abgebende hat keinen Ansporn mehr zu Innovationen, Investitionen und unternehmerischer Dynamik. Die Folge: Die Position der Praxis verschlechtert sich. Mangelnde Konkretisierung: Der Nachfolgeprozess wird oft angedacht, jedoch nicht konkret geplant und konkretisiert.
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B. mit Notfällen, Routineuntersuchungen und Spezialleistungen zeitlich umgegangen wird? • Online-Auftritt (Website, Jameda, Soziale Medien): Praxen, die 2020 kein digital ansprechendes Erscheinungsbild haben, verlieren deutlich an Attraktivität bei potenziellen Nachfolgern. ➔ Lösung: Beeinflussen Sie den Wert Ihrer Praxis positiv
Demonstrieren Sie die Qualität
Jede Praxis hat ein System, ohne würde der Praxisbetrieb nicht funktionieren. Sie gehen davon aus, dass Sie ein sehr gutes System (aufgebaut) haben, denn Sie kennen es – der potenzielle Käufer aber nicht. Um die Qualität verstehen zu können, braucht er Transparenz, Sie müssen Ihr Praxissystem veranschaulichen. Ob Ihnen das gelingt, entscheidet am Ende auch über den Preis Ihrer Praxis. Praxis nachfolger gesucht 1. Im Zweifelsfall sollten Sie sich dafür externe Unterstützung holen. Fehler: Der Praxiserlös ist fest in die Altersvorsorge eingeplant
Der Erlös aus dem Praxisverkauf ist bei vielen Ärzten als Altersvorsorge eingeplant (ob das eine gute Vorsorge-Strategie ist, will ich an dieser Stelle nicht diskutieren).
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Damit Sie den gewünschten Preis erzielen, sollten Sie die oben genannten Fehler unbedingt vermeiden. Das funktioniert aber nur, wenn Sie Ihre Praxisabgabe rechtzeitig beginnen vorzubereiten. Rechtzeitig bedeutet optimalerweise 5 Jahre vor Abgabestichtag! Allen anderen, die kurzfristiger abgeben wollen oder müssen, rate ich schnellstmöglich anzufangen. Bedenken Sie die oben beschriebenen Aspekte und bringen Sie Ihre Praxis nicht nur kurz vor dem Verkauf auf Vordermann, sondern halten Sie sie auf einem konstant guten Level. Und wenn Sie in den letzten Jahren weniger arbeiten wollen, dann suchen Sie einen angestellten Arzt oder Ärztin, der/die dann ggf. auch die Nachfolge antreten kann. Bei diesen Überlegungen kann auch der strategische Verkauf an eine größere BAG oder ein MVZ eine Rolle spielen. Das Investitionsverhalten sollte ebenfalls entsprechend der Abschreibungen konstant gehalten werden. Praxis nachfolger gesucht online. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Bewertung der Praxis und auf den Kaufvertrag, sondern vor allem auf den perfekten Übergang, der bestenfalls fünf Jahre vor Ihrer persönlichen "Deadline" beginnt.
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Unser Kundenstamm ist sehr treu, freundlich und anspruchsvoll. Dieser hat sich über die Jahre hinweg kontinuierlich vergrößert und wir freuen uns über einen stetigen Zuwachs. Die freie Gestaltung der Arbeit, schnelles Reagieren auf Veränderungen, Kreativität und Freiheit von Entscheidungen lassen diesen Beruf nie langweilig werden. Die Praxis (140 m²) ist großzügig und modern angelegt:
3 Behandlungszimmer für Gesichts- und Körperbehandlungen,
davon 1 Behandlungsraum mit integrierter Dusche. Ausgestattet mit Wellnessliegen (Veda). Ein Fuß- und Handpflegeraum (Technik: Ruck)
Empfangsbereich mit Theke, Wartebereich und Produktpräsentation
Küche (mit Waschmaschine und Trockner), Lager und Putzraum. Die Praxis befindet sich im EG eines mehrstöckigem Gebäudes, in dem weitere Unternehmen ihre Büro-/Praxis-Räume haben. 6 Parkplätze gehören dazu. Abgabe einer Arztpraxis an einen Nachfolger - [meinepraxis.de]. Eine Physiotherapie-Praxis befindet sich gegenüber. Mit unseren Nachbarn und Vermietern pflegen wir ein freundschaftlich kollegiales Verhältnis. Die Praxis steht zum Verkauf.
Mehrere Arztpraxen im Kreis Mayen-Koblenz suchen nach Angaben der Verwaltung eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger. Betroffen seien die Gemeinden Ochtendung, Plaidt und Nachtsheim. Wie der Kreis Mayen-Koblenz berichtet, hat sich ein Interessent in Nachtsheim nun doch gegen die Übernahme der Hausarztpraxis entschieden. Die Zuständigkeit liege zwar bei der Kassenärztlichen Vereinigung, trotzdem sei es dem Kreis ein Anliegen, frühzeitig für ärztlichen Nachwuchs zu werben. Auch andere Landkreise im Norden von Rheinland-Pfalz suchen Ärzte, vor allem im Bereich Allgemeinmedizin. Auf der Internetseite der Kassenärztlichen Vereinigung sind 17 Stellen im Westerwaldkreis und 14 im Rhein-Hunsrück-Kreis ausgeschrieben. Im Kreis Altenkirchen werden zehn Medizinerinnen und Mediziner gesucht, in den Kreisen Cochem-Zell und Neuwied sind es jeweils drei.