Jedoch bietet ein entsprechender Hinweis die Möglichkeit, aus eventuellen Defiziten oder Fehlern zu lernen und die Arbeitsweise künftig zu optimieren. " Heutzutage zählt Kritikfähigkeit zu den wichtigen Soft Skills, also sozialen Kompetenzen, auf die Personaler besonderen Wert legen. 3 Arbeiten Sie lieber im Team oder allein? Insbesondere Fragen, die den Bewerber vor die Wahl stellen, gestalten sich heikel. Denn wer angibt, lieber im Team zu arbeiten, gilt schnell als unselbstständig. Als unsozial derjenige, der Letzteres von sich behauptet. Aus diesem Grund setzt sich eine ideale Antwort aus beiden Aspekten zusammen: "Muss ich mir beispielsweise schnell Wissen zu einem Thema aneignen, arbeite ich lieber ungestört. Vorstellungsgespräch vertrieb fragento. Geht es allerdings um ein großes Projekt, bevorzuge ich Teamarbeit. " 4 Wie stehen Sie zu Überstunden? Bei dieser Frage heißt es: Vorsicht geboten! Denn Kandidaten, die behaupten, dass Überstunden für sie kein Problem darstellen, wirken zum einen unrealistisch. Zum anderen lässt es den Personaler vermuten, dass Interessenten mit ihrer vorgegebenen Arbeitszeit nicht zurechtkommen oder für den Beruf sogar das eigene Privatleben aufgeben.
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Fragen zu Soft Skills, die im Vertrieb unerlässlich sind In diesem Teil sind Fragen zur inidviduellen Arbeitsweise, zum Verkaufsgeschick und zum Leistungswillen üblich. Gefragt wird aber oft auch danach, wie ein Bewerber mit Misserfolgen umgeht. Denn das gibt Hinweise auf die nötige Resilienz. Wie sieht Ihre Vorbereitung aus, bevor Sie in ein Kundengespräch gehen? Wie ermitteln Sie gewöhnlich ein Kundenproblem und wie sieht Ihre Lösung dafür aus? Womit gelingt es Ihnen, Kunden zu überzeugen? Die 55 wichtigsten Interviewfragen im Verkauf & Vertrieb - Salesmag. Wie reagieren Sie auf Kundeneinwände? Nennen Sie uns einen Vertriebserfolg, auf den Sie besonders stolz sind. Wie motivieren Sie sich nach einem Misserfolg? Wie gehen Sie grundsätzlich mit Widerständen auf Kundenseite um? Fragen zur Kontakt- und Teamfähigkeit Weitere, für den Vertrieb unerlässliche Eigenschaften, sind Team- und Kontaktfähigkeit. Für Personaler ist es beispielsweise wichtig, wie Bewerber bei der Neukundenakquise vorgehen und mit welchen Strategien sie eine Kundenbeziehung aufbauen. Nicht zuletzt kommt es im Vertrieb auch auf Flexibilität an, denn kein Kundengespräch gleicht dem anderen.
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Je nach Position und Vakanz lohnt es sich, die möglichen Fragen gezielt zu selektieren, dabei ist es ebenfalls wichtig, eine aufbauende Struktur zu erhalten und die Fragen in einer sinnhaften Reihenfolge zu stellen. Die 55 wichtigsten Interviewfragen für Stellen im Verkauf & Vertrieb
Erzählen Sie mir von Ihrer Verkaufskarriere und Ihren Highlights Was haben Sie in den letzten 12 Monaten umgesetzt? Was würden Ihre Kunden über Sie erzählen, wenn ich diese fragen würde? Wie würden Ihre Arbeitskollegen sie beschreiben? Vorstellungsgespräch im Vertrieb: Spezielle Fragen | salesjob. Gibt es im letzten Jahr noch weitere Highlights, die auf Sie zurückzuführen sind, die nichts mit einer Vertriebsleistung zu tun haben? Für Vertriebsleiter: Wie investieren Sie in Ihr aktuelles Verkaufsteam? Was sind Ihre liebsten Vertriebsbücher? Warum? Was machen Sie für Ihre berufliche Weiterentwicklung? Was sind Ihre langfristigen beruflichen Ziele? Wie würden Sie Ihren idealen Vertriebsleiter beschreiben?
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Im letzten Schritt ist es interessant zu hören, wie der Bewerber in Zukunft mit ähnlichen Situationen umgehen würde. Da in der vorherigen Stufe Selbstkritik gefragt war, leitet der Bewerber oft automatisch in eine Beschreibung seines zukünftigen Verhaltens über. Zur Person Für weitere Informationen rund um den Themenbereich hat Heinz Siegl, Coach für Personalentwicklung, einen Ratgeber geschrieben, der sich speziell mit der Besetzung von Positionen im Salesbereich beschäftigt. Hier werden auch Fragen nach der Stellen Ausschreibung, Employer Branding und dem Zweitgespräch aufgedeckt und lösungsorientierte Tipps angeboten. "B2B Sales Recruiting": Tipps für Ihre erfolgreiche Personalauswahl Erkennen Sie die Kompetenzen Ihrer Bewerber! Vorstellungsgespräch vertrieb fragen. Die Bedeutung der Personalauswahl für Ihren Vertriebserfolg. Heinz Siegl
Coach für Personalentwicklung
selbständiger Unternehmer
Welche Herausforderungen sehen Sie in dieser Branche? Haben Sie Lösungsansätze, wie Sie diese Herausforderungen angehen würden? Wer inspiriert Sie? Warum? Wie gehen Sie konkret bei einer Kaltakquise vor? Erzählen Sie mir von A — Z von Ihren letzten drei Arbeitstagen Wie viele Kundentermine haben Sie pro Woche? Wie viel Zeit verbringen Sie in Ihrer aktuellen Position mit Ihren Kunden und Interessenten? Wie gehen Sie damit um, wenn die Erwartungen Ihres Kunden unverhältnismässig hoch sind? Welche Vertriebsfähigkeiten sind Ihrer Meinung nach am wichtigsten für den Erfolg? Vorstellungsgespräch Vertrieb - Online Training. Wie bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden und Interessenten auf? Wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden und Interessenten? Was sind Ihre drei wichtigsten Fragen im ersten Verkaufsgespräch? (idealerweise sollten es offene Fragen sein) Beschreiben Sie den Vorgang in Ihrer aktuellen Position, wie Sie Ihre Interessenten angehen Was mögen Sie überhaupt nicht?