Hypnotische Sprachmuster im Verkauf
In vielen Branchen findet der Verkauf vor allem durch persönlichen Kontakt statt. Deshalb ist die effiziente Kommunikation ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Verkaufsentscheidungen werden emotional und nicht rational getroffen. Hier erfahren Sie, wie man diese Erkenntnis in Verkaufsgesprächen nutzen kann. Hypnotische sprachmuster verkauf benissa. Allerdings steht nicht die Manipulation des Gesprächspartners im Vordergrund, sondern die wertschätzende Kommunikation und der Einsatz optimierter sprachlicher Formulierungen. Gespräche
Gespräche können dir Vertrauen schenken,
deine Gedanken in die gute Richtung lenken. Gespräche können dich erheitern
und auch deinen Horizont erweitern. Gespräche sind zum Achten und zum Zuhören da,
drum gibt's zwei Ohren und nur einen Mund – na klar! Gespräche können dich entzünden – du bist inspiriert,
wenn dir dein Gegenüber einen Schatz der Erfahrung offeriert. Gespräche geben dir den Grund, dass du sagst: ich lebe! Deshalb halte inne und höre zu, wenn man dir sagt: Ich rede!
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Du weißt ja: Druck erzeugt immer Gegendruck.
" Sie werden feststellen, je mehr Sie über den Preis nachdenken, desto eher werden sie an einen Punkt kommen... "
Das ist das hypnotische Sprachmuster der Kausaltechnik. Mit dem Sprachmuster – je mehr, desto eher – verknüpfe ich die Tatsache, dass der Kunde gerade über den Preis nachdenkt mit der Suggestion, dass er zu einem bestimmten Schluss kommen wird. Diese Behauptung entbehrt natürlich jeglicher Tatsache. Der Kunde kann zu diesem Zeitpunkt im Gespräch zu völlig unterschiedlichen Schlüssen gelangen. Aber das faszinierende an den hypnotischen Sprachmustern ist ja, dass sie eine Logik suggerieren wo gar keine ist. Und obwohl da gar keine zutreffende Logik ist, wird diese Verknüpfung vom Kunden als logisch wahrgenommen. Verkaufsgespräch | SpringerLink. "... an dem Sie nicht mehr in Kategorien von billig oder teuer denken, sondern an dem Sie sich fragen: Ist das Angebot den Preis wert, oder nicht? " Bei dieser Verkaufstechnik handelt es sich um ein sogenanntes Reframing. Ich ermögliche mit dem Reframing meinem Kunden eine neue Sicht auf das Thema Preis.
Mit hypnotischen Sprachmustern bist Du auf der Ja-Straße. Was würdest Du davon halten, wenn Du statt 4 mal NEIN einfach "JA, JA, JA und nochmal JA" hören würdest? Ja, ich verstehe, dass Sie mir ein wertvolles Produkt zeigen möchten
Ja, ich nehme mir die Zeit, weil ich erkennen, dass es wichtig für mich sein kann
Ja, Ihr Produktangebot klingt interessant und hilft mir in meinem Unternehmen / meinem Leben
Ja, bitte machen Sie mir ein gutes Angebot – und wann können Sie frühestens liefern? Klingt verrückt? Funktioniert! Möchtest Du mehr dazu erfahren? Wir bereiten gerade den Kurs "Hypnotische Sprachmuster im Verkaufsgespräch" vor – und ich informiere Dich gerne, sobald er zur Verfügung steht. Trage Dich gleich rechts in die Interessentenliste ein, und Du erhältst als erste(n) die Chance, an diesem spannenden und extrem hilfreichen Kurs teilzunehmen. Verkauf | Hypnotische Sprachmuster | DIE DIREKTKONTAKTER. Trage Dich am besten jetzt direkt mit Deiner E-Mail Adresse ein. Mit hypnotischen Sprachmustern zu Ja-Straße. Wie kannst Du aus einem NEIN einfach ein JA machen?
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Hypnose als Verkaufstrick? Menschen in Hypnose befinden sich in einem Zustand zwischen Schlafen und Wachbewusstsein. Jeder Mensch erlebt diesen Zustand meist morgens beim Aufwachen. Wenn wir schlafen, taktet unser Gehirn auf einer Frequenz von unter acht Hertz. Wir wachen langsam auf und unser Gehirn fährt hoch. Das Gehirn erhöht seine Frequenz auf 8 bis 14 Hertz. Das Gehirn sendet die sogenannten Alphawellen. Wie befinden uns in einem hypnotischen Trance-Zustand. Sicher kommen Ihnen diese drei Situationen bekannt vor. Sie lesen ein spannendes Buch. Ihr Superheld liegt gefesselt in einer Höhle. Hypnotische sprachmuster verkauf calpe. Der Säbelzahntiger schaut in die Höhle und entdeckt Ihren Superhelden. Wird er ihn töten und seine Liebste um ihn weinen? Ich hatte mal einen Chef, der arbeitete so konzentriert, dass ich ihn laut und manchmal mehrmals ansprechen musste bis er reagierte. Sie sitzen gemütlich am Lagerfeuer, Strand, auf einer Bank oder einer Wiese. Sie schauen in die Flammen des Feuers oder beobachten die Wellen des Wassers oder einen Schmetterling.
2021-07-12T09:41:09+0200
Marc Galal GmbH
Marc Galal Der historische Kontext Bevor wir uns dem Milton-Modell widmen, ist ein wenig historisches Hintergrundwissen gefragt, damit du die Zusammenhänge erkennen – und so die wirksamsten Techniken miteinander verbinden kannst. Zur kurzen Auffrischung kannst du hier nachlesen, was NLP überhaupt ist und wie es funktioniert. Als Begründer des Modells gilt Milton Erickson, einer der gefragtesten und erfolgreichsten Psychotherapeuten der damaligen Zeit. Nachdem Grinder und Bandler durch Gregore Batson von Ericksons Fähigkeiten gehört hatten, beschlossen sie diese Fähigkeiten zu modellieren und daraus ein Modell zu entwickeln. Hypnotischer Wortzauber – die Kunst der Verkaufsrhetorik. Im Anschluss veröffentlichten sie Bücher zu Ericksons Thema, die sich mit den Sprachmustern und den Erlebnisprozessen auseinandersetzten und so für Interessierte verfügbar waren. NLP: Grundlage: Milton-Modell Das Milton-Modell zeichnet sich dadurch aus, dass du selbst kunstvoll mit Hilfe dieses Sprachmodells eine unbestimmte und vage Aussage treffen kannst, dabei jedoch die inneren Denk-, Gefühls- und Kommunikationsprozesse deines Gegenübers verstehst und analysierst.
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1. EINGEBETTETE BEFEHLE
" Und ich möchte, dass du mir nur die Dinge erzählst, die du mir alle erzählen willst. " 2. EINGEBETTETE FRAGEN
Sätze wie:
" Irgendetwas wird dir dabei klarer (? )" oder Beispiele mit:
Ich frage mich, ob … / Ich möchte wissen, ob … / Ich bin neugierig, ob … / Ich will v erstehen …, ob …
Formulierungsbeispiele:
"Ich frage mich, ob du dir vorstellen kannst, wie wunderbar es sich anfühlt, in einem entspannten Zustand all das zu lernen, was man lernen will. " " Ich frage mich, ob du weißt, welche Hand zuerst nach oben steigen wird. " DIREKTE SUGGESTIONEN
"Und ich frage mich, ob du jetzt zufriedener nach Hause gehst … (oder nicht)? Hypnotische sprachmuster verkaufen. " [Im Unterschied dazu wäre eine direkte Suggestion: " Geh zufriedener nach Hause. "] MEHRDEUTIGKEIT (AMBIGUITÄT)
Phonologische Ambiguität
Worte oder Wortverbindungen, die mit derselben Klangsequenz verschiedene Bedeutungen haben können. Beispiel: Leere – Lehre
Syntaktische Ambiguität
Liegt vor, wenn die syntaktische Funktion eines Wortes nicht allein aufgrund des unmittelbaren Kontexts bestimmt werden kann.
"In der Gruppe lernen macht einfach mehr Spaß! " Sie sind noch nicht überzeugt? Hier zwei kostenlose Probe-Lektionen! Melden Sie sich hier an für mehr Informationen rund um Sprachmuster und Internetmarketing. Verkaufsrhetorik In der Verkaufrhetorik geht es um die Kunst des Überzeugens. Im NLP werden die Sprachmuster genutzt, um die Menschen von Ihren Problemen und Blockaden zu befreien. Die dort eingesetzten Sprachmuster sind universell nutzbar und entwickeln im Marketing eine unglaubliche Wirkung. Im Online-Training sind die Sprachmuster über 22 Lektionen verteilt. Sie lernen Schritt für Schritt, wie Sie mit einem "und", "" oder "wenn" verführen. Sie erfahren, wie Sie mit einfachen Vorannahmen Informationen platzieren. Wie Sie mehr Verbindlichkeit schaffen und diese dann für Testabschlüsse im Verkauf und Verhandlungen nutzen können. Feedback Sie haben zu jeder Lektion passende Übungen und können pro Lektion für einen von Ihnen erstellten Beispielsatz Feedback bekommen. Wenn Sie sich zu den zwei kostenlosen Probe-Lektionen anmelden.
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