Was ist ein Sales Manager? In unserem Beitrag und in unserem Video
erfährst du alles über die Aufgaben, das Gehalt und die nötigen Voraussetzungen für den Job als Sales Manager. Was macht ein Sales Manager? – Sales Manager Aufgaben im Video zur Stelle im Video springen (00:14)
Als Sales Manager verkaufst du nicht nur Produkte oder Dienstleistungen, sondern koordinierst auch Verkaufsstrategien. Du entwickelst Maßnahmen zur Neukundengewinnung und pflegst bereits bestehende Kundenkontakte. Du kannst Produkte entweder an andere Firmenkunden oder an Privatkunden verkaufen. Die Vermarktung von Produkten an Firmenkunden heißt auch Business-to-Business (B2B), der Vertrieb an Privatkunden nennt sich Business-to-Customer (B2C). Das kannst du als Sales Manager entweder im Innendienst oder im Außendienst tun. Im Innendienst kommunizierst du mit den Kunden hauptsächlich per Telefon oder E-Mail. Im Außendienst dagegen fährst du zu den Kunden hin und berätst sie persönlich vor Ort. Was ist Sales Management?
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Die Höhe der Prämie hängt von der Anzahl deiner erfolgreichen Abschlüsse ab und beträgt meist zwischen 5 und 10 Prozent deines Grundgehalts. Als Vertriebsmanager hast du sehr gute Karrierechancen. Vor allem mittelständische Unternehmen sind in ihrer jeweiligen Branche auf die Bindung ihrer Kunden angewiesen. Deshalb besteht auf dem Arbeitsmarkt eine hohe Nachfrage nach Vertriebsexperten. Ausbildung / Studium
Ein erster Schritt in Richtung Vertriebsmanagement ist ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich der Betriebs- oder Volkswirtschaftslehre. Je nach Branche kann der Einstieg auch über ingenieurwissenschaftliche Studiengänge gelingen. Ein Masterabschluss ist keine Voraussetzung für den Beruf, allerdings kannst du damit schon bei deinem Berufseinstieg mehr verdienen. Nicht nur das theoretische Wissen aus dem Studium ist wichtig, sondern auch die praktische Erfahrung. Werkstudentenjobs und Praktika im Vertrieb können dir deshalb für den Karrierestart helfen. Wenn ein Studium nicht das Richtige für dich ist, kannst du auch mit einer kaufmännischen Ausbildung und langjähriger Berufserfahrung zum Sales Manager aufsteigen.
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Denn er und sein Team werden immer an Verkaufszahlen gemessen. Sich einmal eine Auszeit zu gönnen, ist in diesem Job also nicht drin. Hier gilt es, immer volle Kraft zu geben. Nicht zuletzt aus folgendem Grund: Sinken die Verkaufszahlen, sinkt auch das Gehalt. Oft ist ein nicht unerheblicher Teil des Einkommens von Sales Managern nämlich vom individuellen Verkaufserfolg abhängig. Das ist gut, wenn alles reibungslos läuft. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten macht sich diese erfolgsabhängige Vergütung jedoch durch einen sinkenden Kurs auf dem eigenen Konto bemerkbar. Dieser berufliche Druck, unter dem Sales Manager in besonderem Maße stehen, ist einer ausgeglichenen Work Life Balance eher abträglich. Andererseits ist der Beruf zukunftsträchtig. Insbesondere im Techniksektor versuchen sich Hersteller mit immer neuen Produkten zu übertrumpfen. Und diese müssen an den Mann oder die Frau gebracht werden. Dafür sind Sales Manager die richtigen Leute. Zu den verwandten Berufen zählt der Job des Key Account Managers.
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Vertreibt Waren und Dienstleistungen und ist verantwortlich für ein Verkaufsgebiet mit mehreren Produkten und für die Akquisition von Kunden. Vermarktet die Produktelinie, pflegt bestehende Kontakte und betreut den Kundenstamm. Können im Innen- und/oder im Aussendienst tätig sein. Haben je nach Firma unterschiedlich Aufgaben z. B. Budgetverantwortung, Erweiterung der Produktepalette, Verwaltung der Kundendatenbank. Die Berufsbezeichnung kann unterschiedlich sein, z. benannt nach: 1) der Aufteilung des Verkaufsgebietes wie Field Sales Manager/in, Area Sales Manager/in 2) der Zuordnung zu Kunden, Produkten oder dem Stadium des Verkaufsprozesses wie Key Account Manager/in, Technical Account Manager/in 3) der Hierarchie: Junior Sales Manager/in, Senior Sales Manager/in, Chief Junior Sales Officer
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Deshalb sind als Vertriebsmanager diese persönlichen Kompetenzen besonders gefragt:
Kommunikationstalent
Überzeugungskraft
kaufmännisches Verständnis
strukturiertes und analytisches Denken
Kommunikationsfähigkeit
Teamfähigkeit
Einfühlungsvermögen
Stressresistenz
Wo arbeitet ein Sales Manager? Als Sales Manager kannst du in den verschiedensten Branchen arbeiten. Eine typische Branche gibt es jedoch nicht. Denn als Sales Manager kannst du sowohl in Wirtschaftsunternehmen als auch in technisch orientierten Unternehmen Fuß fassen. Du bist in allen Branchen gefragt, die Produkte und Dienstleistungen an Kunden vertreiben. Die größten Branchen, die Sales Manager suchen, sind:
Handel
Industrie
Maschinenbau
Automobilindustrie
Luft- und Raumfahrttechnik
Finanzen
Pharmaindustrie
Elektrotechnik
Karrierechancen und Spezialisierung im Video zur Stelle im Video springen (01:50)
Als Sales Manager hast du sehr gute Karriereperspektiven: Nach einer Einstiegsposition als Junior Sales Manager kannst du bereits nach einigen Jahren Erfahrung zum Senior Sales Manager aufsteigen.
Daneben kommt es auf die Branche und auf die Region an. In Deutschland gibt es nach wie vor ein Gehaltsgefälle zwischen Nord und Süd und Ost und West. Die Verdienstaussichten sind im Süden und Südwesten in der Regel am besten. Und auch in Ballungszentren, wie Berlin, Hamburg oder Frankfurt, darf man mit einer besseren Bezahlung rechnen. Mehr erfahren ➥ Wie ist das Sales Manager Gehalt in Deutschland? Der Verdienst des Area Sales Managers orientiert sich ebenfalls an der Berufserfahrung. Wer gerade mit seiner Karriere beginnt, verdient weniger als jemand, der schon lange im Beruf steht. So liegt das Einstiegsgehalt bei ca. 45. 000 € brutto jährlich und kann im Laufe der Jahre auf knapp 60. 000 € ansteigen. Durchschnittlich bekommt man als Area Sales Manager 56. 000 €. Dabei bestehen die Gehälter meistens aus einer festen Grundvergütung und einer erfolgsabhängigen Provision. Damit kann man die Gehaltshöhe zu einem gewissen Grad selbst steuern. Lust auf eine Karriere im Vertrieb? – Jetzt bewerben!
Sales Management bedeutet auf Deutsch so viel wie Vertriebsmanagement. Es ist der Geschäftsbereich, in dem Verkaufsstrategien und Umsatzziele entwickelt werden. Hier siehst du die Vielzahl an Sales Manager Aufgaben:
Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen: Du sorgst dafür, dass die Verkaufszahlen stimmen und im besten Fall auch konstant wachsen. Analyse von Umsatz und Verkaufszahlen: Durch die genaue Analyse der Zahlen erkennst du den Verkaufserfolg. Neukundenakquise: Zu deinem Daily Business gehört es auch, neue Kunden zu gewinnen. Verhandlungen mit Neukunden: In Verhandlungen mit deinen Neukunden bestimmst du die Verkaufskonditionen. Betreuung von Geschäftskunden: Für deine Kunden und ihre Bedürfnisse hast du immer ein offenes Ohr. Entwicklung von Vertriebsstrategien: In den Verkaufsprozess bindest du Vertriebsstrategien ein, die du für deine Zielgruppe entwickelst. Vorgabe von Verkaufszielen: Du entwickelst die Verkaufsziele für deine Mitarbeiter. Was verdient ein Sales Manager? im Video zur Stelle im Video springen (01:19)
Als Sales Manager mit Bachelorabschluss kannst du mit einem durchschnittlichen Jahresbruttogehalt von 45.